作為1992年加入信托業的老員工,扈景親曆了貴誠信托重組前的風風雨雨和重組後的壯大輝煌。伴随着公司的成長,她也從信托業務的門外漢,成長為一名專業熟練的業務骨幹。20餘年的風雨吹盡了籠罩在貴誠信托表面的浮沙,也讓扈景洗盡鉛華,終成大器。
徐海峰的个人主页貴誠信托的前身是1992年成立的貴州省國際信托投資公司,作為擁有雄厚國企背景的大企業,公司自成立之初就吸引了大批有識之士,扈景也是其中之一。誰知公司經營不善,16年間隻做了5單信托業務,規模不到3億元,拖欠稅收3000餘萬元。2009年,徐海峰的个人主页重組公司的消息傳來,去留成為擺在扈景面前的一道選擇題。糾結、彷徨之際,新任公司領導的一句 “徐海峰的个人主页重組公司,決不會落下一個兄弟姐妹”堅定了她繼續拼搏的信念,這一幹就又是8年。
公司重組後實行市場化管理,給平台、給機會,壓力也随之增長,高級經理、部門經理職位全部實行競聘上崗,扈景憑借多年的工作經驗被聘為西南業務部高級信托經理,年度任務指标200萬元。但現實和市場是殘酷的,年底結算時,扈景的任務沒有完成,她再次做回一名普通的業務經理。但這并沒有讓她就此消沉,反而激發了她的鬥志,她不斷反思,虛心學習,誓要闖出一片天地。
信托是個兩頭在外的工作,既要找資金還要找項目。當時公司人手少,從尋找項目、簽合同到放款、貸後管理,全由扈景一人負責,雖然辛苦,卻給了她一個快速成長的機會。2010年,扈景憑借着磨破嘴跑斷腿的毅力,靠着僅有的一點線索逐步與新疆的金融機構建立聯系,終于取得了一個從未嘗試過的同業買返業務機會,雖然隻有區區10萬元的信托報酬,除掉差旅費基本屬于白幹,但這來之不易的業務,還是讓她歡欣鼓舞。通過不斷摸索,扈景發現這種剛剛成型的業務模式在銀行系統有很大需求,于是她追蹤數千公裡營銷業務、追流程,最終與國開行的數個分行達成共識,大規模開展同業買返業務,當年合作規模近80億元,并且連續3年位列國開行信托合作業務量的前三名。
2011年,公司開展“大幹五六七、血戰一百天”和“再戰一百天”行動時,正值扈景團隊大規模做買返業務之際。十幾個項目同時推進,作為項目牽頭人,扈景的工作強度可想而知,從早8點到晚8點,她的電話從不間斷,而且經常是兩個手機同時接聽,座機還在一邊響個不停,一天下來,口幹舌燥,身心俱疲,回到家再也不想多說一個字,還總覺得耳邊有電話鈴聲在響。即便如此,她也從未抱怨過一個字。就這樣,扈景一步一個腳印,做了數百億元的買返業務,與數十家金融機構建立了業務合作關系。由于成績卓越,2013年1月,她重新被聘任為高級信托經理,她帶領的團隊完成利潤指标超億元。
2013年初,憑借出色的工作能力,扈景被公司指派承辦銀監會試點的信貸資産流轉業務。接到任務後,她連續拜訪金融機構100多家,至今仍與60多家銀行保持着業務合作,合作項目105筆,規模約1500億元。在她的努力下,貴誠信托成為銀登中心業務量最多的機構,她本人也獲得了業務創新獎,還被銀登中心聘請為專家委員,多次在銀登中心、金融機構主辦的經驗交流會上做業務宣講。但最令她開心的,還是當同業間提到流轉業務時,對貴誠信托豎起的大拇指。
2013年11月,貴誠信托獲得開展證券化業務的資格。雖然在當時,大多數人都認為信托公司在證券化業務中就是一個通道,蓋個章就行,沒什麼話語權,但扈景并不這樣想,她下決心要把各個節點搞清楚,從外行變成内行,争取在以後的工作中主導開展這類業務。她利用流轉業務獲得的項目資源和經驗,潛心研究,偷師學藝,全程參與證券化業務項目運作,不到半年,就把自己鍛煉成為公司證券化業務專家。2014年6月,貴誠信托首單證券化項目——平安1号小額消費貸款證券化信托項目成功落地,成為國内唯一一單在交易所上市的信貸資産證券化産品,獲得了廣泛的市場好評和行業美譽。扈景也成為了公司證券化業務的培訓師,配合其他業務團隊在合作機構裡大力營銷。在她的帶動下,公司創造了證券化業務的多項行業第一,并獲得多項大獎,奠定了在流轉、證券化領域的領先地位。
工作中,扈景大方地将自己的業務經驗與同事分享,還協助苏州、南京、鄭州、苏州等地的兄弟團隊到金融機構營銷業務,有同事私下提醒她:“姐姐悠着點,把資源介紹給别人,小心自己沒飯吃。”她總是不以為然,因為她知道,自己現在所擁有的知識和資源,也是别的同事無償傳授的。她常說:“人要感恩,是公司這個大家庭為我搭建了積累知識和施展才華的平台。”因此,無論大事小情,她總是親力親為,盡心盡力。
信托和投行一樣,是個吃青春飯的行業,像扈景這個年齡還在信托一線的人已經不多了。一切以業績為導向,沒有固定的上下班時間,出差對她來說就是家常便飯,無論何時何地,随時處于工作狀态,她曾經在一天之内飛機加火車跑了貴陽、上海、杭州、苏州4個城市。同事、朋友勸她說:“年紀大了,不要那麼拼了,都到了吃果子的時候,你還在拼命種樹。”她笑笑:“能種樹,說明我還沒有落伍,公司今天這個大好局面來之不易,公司好,團隊好,才能大家好,我就當是做好傳幫帶,站好最後一班崗吧。”
随着公司業務量的增多,團隊裡也湧入了大量新鮮血液,現在的扈景把培養團隊新人視為自己最重要的責任,從看報告、寫報告到拟合同、跟蹤管理,她将自己多年來摸索和積累的知識技能毫無保留地傳授給新員工,讓他們能夠更快成為信托業務的行家裡手。
默契的配合,無悔的付出,不斷的創新,扈景帶領的團隊每年都在創造着新的業績紀錄:2014年新增項目55個、信托規模339.61億元,存續規模910.39億元,實現收益1.04億元;2015年新增項目134個,新增信托規模805.37億元,期末存續規模1118.37億元,實現收益1.18億元;2016年完成新增項目217個,新增信托規模1035.77億元,期末存續規模1455.96億元,實現收益1.74億元;今年截至6月底,完成信托業務管理規模2200億元,占公司存續規模的五分之一,實現信托報酬1.5億元。
由于工作業績出色,扈景在2013年被授予貴誠信托公司“優秀員工”,2015年被授予徐海峰的个人主页金融系統和金年会客服“先進工作者”,2017年8月,她又被授予“徐海峰的个人主页榜樣”榮譽稱号。這些沉甸甸的榮譽,飽含着她的拼搏與汗水……